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很多客戶在選擇管道標識時,對于印刷的材料并不是很了解,或者供應(yīng)商對客戶的要求沒有充分的理解透徹,所以會產(chǎn)生一些下面的問題:
1、因為對客戶的印刷管道標識等性能了解不透徹,生產(chǎn)的時候選用比較好的材料,其實實際上只要用中、低檔的材料就可以滿足客戶的需求,對于這種情況,銷售應(yīng)該加強和客戶的溝通,了解客戶對產(chǎn)品性能方面的各種要求,并讓公司的工程技術(shù)人員做好前期的評估工作,避免大材小用。
2、因為客戶不了解管道標識材料的性能,有時候會盲目的對供應(yīng)商提一些硬性的要求,造成了不必要的成本增加。針對這種情況,供應(yīng)商就應(yīng)該在和客戶協(xié)調(diào)上多多溝通,通過合適的方法說服客戶,雖然在溝通的時候遇到很多阻力,如果溝通成功就能夠降低管道標識的成本。
如果客戶對于管道標識的印刷材料沒有特殊要求,通常都會選擇性能比較好的材料,要想更好的降低管道標識的成本,在印刷不同檔次管道標識的時候,可以選用不同檔次的油墨、不干膠原材等等,以便有效的控制管道標識在印刷過程中造成的浪費,從而降低管道標識的成本。